Case study: Biti’s Hunter và cú hồi sinh "Đi để trở về"
Biti’s không tung ra một đôi giày mới rồi chờ đợi. Họ gắn thương hiệu vào một cảm xúc mà cả nước đang sống cùng - và đánh thức một cái tên tưởng đã ngủ quên.
Từ 2017, Biti’s Hunter hồi sinh ngoạn mục nhờ chiến dịch "Đi để trở về": cài giày vào MV "Lạc Trôi" (Sơn Tùng M-TP) và bài hát "Đi để trở về" (Soobin Hoàng Sơn), khai thác cảm xúc Tết "đi xa để trở về". Dòng Hunter Feast bán gấp 3 lần, doanh số tăng tới 250% cuối mùa 2, dẫn đầu YouTube Ads Leaderboard 2017-2018. Sau đó là chuỗi #ProudlyMadeInVietnam khơi niềm tự hào Việt. Bài học: gắn thương hiệu vào cảm xúc và thời điểm văn hóa, đo bằng doanh số thật.
Biti’s Hunter đã làm gì
- Product placement thông minh: đôi Hunter Feast xuất hiện tự nhiên trong MV "Lạc Trôi" của Sơn Tùng M-TP, tiếp cận hàng chục triệu người trẻ.
- Gắn vào cảm xúc Tết: bài hát "Đi để trở về" (Soobin Hoàng Sơn) biến thông điệp "đi xa để trở về nhà" thành câu chuyện thương hiệu mùa Tết.
- Kết quả đo được: Hunter Feast bán gấp 3 lần bình thường, doanh số tăng tới 250% cuối mùa 2, dẫn đầu YouTube Ads Leaderboard 2017 và 2018.
- Niềm tự hào Việt: chuỗi #ProudlyMadeInVietnam sau đó định vị Biti’s là thương hiệu Việt đáng tự hào, gắn với các câu chuyện tích cực.
Vì sao thành công?
Biti’s không bán "đôi giày", họ bán một cảm xúc đúng thời điểm. Người trẻ vốn yêu nhạc và thần tượng, nên product placement tự nhiên hiệu quả hơn quảng cáo trực tiếp. Thông điệp "đi để trở về" chạm đúng tâm lý Tết của người Việt. Và quan trọng: họ đo thành công bằng doanh số thật, không chỉ lượt xem. Đây là tinh thần tái sinh thương hiệu - đánh thức cái tên cũ bằng câu chuyện mới.
Bài học cho doanh nghiệp Việt
Gắn thương hiệu vào một cảm xúc và thời điểm văn hóa, đừng chỉ nói về sản phẩm. Tìm khoảnh khắc mà khách hàng đang sống cùng (Tết, trở về, tự hào quê hương) và để thương hiệu trở thành một phần của câu chuyện đó. Hợp tác với người có ảnh hưởng đúng tệp, và luôn đo bằng doanh số thật.
Một lưu ý: nội dung khai thác văn hóa phải được làm cẩn trọng và tôn trọng - như bài học từ vụ Starbucks Hàn Quốc cho thấy, một chi tiết văn hóa đặt sai chỗ có thể phản tác dụng.
Câu hỏi thường gặp
Chiến dịch "Đi để trở về" của Biti’s ra mắt khi nào?
Từ năm 2017, với product placement trong MV "Lạc Trôi" của Sơn Tùng M-TP và bài hát "Đi để trở về" của Soobin Hoàng Sơn, khai thác cảm xúc Tết.
Chiến dịch hiệu quả ra sao?
Dòng Hunter Feast bán gấp 3 lần bình thường, doanh số tăng tới 250% cuối mùa 2, và Biti’s dẫn đầu YouTube Ads Leaderboard cả 2017 lẫn 2018.
Doanh nghiệp Việt học được gì?
Gắn thương hiệu vào một cảm xúc và thời điểm văn hóa (như Tết, trở về), hợp tác người ảnh hưởng đúng tệp, kể chuyện thay vì quảng cáo sản phẩm, và đo bằng doanh số thật.